Topverkäufer,
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6 Schritte für eine erfolgreiche Verkaufspräsentation
Vor Gruppen souverän zu präsentieren und dabei erfolgreich zu sein, ist kein Selbstläufer. Diese Fertigkeit lässt sich erlernen. Im Prinzip reichen 6 Schritte, die jeder kennen sollte.
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Analyse der Vertriebsergebnisse
Glückliche Kunden sind keine Selbstverständlichkeit, sondern das Ergebnis kontinuierlicher Weiterentwicklung. Wer sich als Verkäufer dieser Erkenntnis verschrieben hat, tut gut daran, die eigenen Verkaufsanstrengungen immer wieder auf den Prüfstand zu stellen. Denn Erfolg stellt sich nicht von alleine ein.
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Aufmerksamkeit für Ihre Topverkäufer
Damit Verkäufer zu Hochform auflaufen können, bedarf es der richtigen Rahmenbedingungen und Unterstützung durch die Vorgesetzten. Was sich wie eine Binsenweisheit liest, ist in der Realität nicht selbstverständlich. Vorgesetzte im Verkauf sollten diesen kleinen Test machen.
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Außendienstmitarbeiter bewerten
Die Leistungsbewertung von Außendienstlern sollte qualitative und quantitative Messkriterien beinhalten. Und sie sollte regelmäßig erfolgen: in beiderseitigem Interesse.
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Besser werden durch Kontrolle
Es ist gar nicht schwer, sich positiv von Wettbewerberkollegen im Verkauf abzugrenzen und bei Kunden Pluspunkte zu verschaffen.
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Eigene Schwachstellen im Verkauf beseitigen
Kennen Sie auch diese Mitmenschen, die ständig lamentieren und die ihre eigene Erfolglosigkeit immer anderen in die Schuhe schieben wollen? Diese Taktik ist leider noch immer anzutreffen. Sie führt letztendlich dazu, dass diese Mitmenschen nichts an ihrem Verhalten ändern, denn die Gründe für den Misserfolg liegen stets bei anderen.
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Erklärungsbedürftige Produkte verkaufen
Nicht jedes Produkt ist selbsterklärend. Die Technikbegeisterung und die immer kürzeren Produktlebenszyklen führen dazu, dass mehr und mehr Käufer mit immer komplexeren Produkten zu tun bekommen. Das fordert Verkäufer und Käufer gleichermaßen heraus.
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Hochleistungsteams entwickeln und führen
Nicht jedes Team agiert als Top-Team. Oft sind sich die einzelnen Teammitglieder alles andere als grün, Absprachen werden nicht eingehalten oder Zusagen nicht erfüllt. Da kann der Teamleiter sich noch so sehr abstrampeln. Damit ein Team sich zum Hochleistungsteam entwickeln kann, müssen verschiedene Bedingungen erfüllt sein.
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Kundenorientierung: Top-Service ist gefragt
Wer als Verkäufer im Handel arbeitet und es schafft, dass sogar Kunden darüber schwärmen, der hat den Dreh wahrhaftig raus.
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Mehr Umsatz mit der Brille des Kunden
Schlüpfen Sie doch einfach mal in die Haut Ihrer Kunden. Ändern Sie die Perspektive und werfen Sie einen Blick auf Ihren Außenauftritt, Ihre Produkte und Ihre Leistungen. Was lässt sich so verbessern?
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Preisgespräche erfolgreich führen
Oft stehen überzogene Preisvorstellungen von Kunden zunächst einem erfolgreichen Abschluss entgegen. Nicht immer sind Preisgespräche angenehm, und so mancher Verkäufer tut sich schwer mit ihnen. Und doch gehören sie untrennbar zum Verkaufsgespräch dazu.
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Teams toppen Einzelverkäufer
Bisher ist nicht bekannt, dass Top-Verkäufer mit einem Verkäufer-Gen auf die Welt kommen. Der Weg dorthin hat mit vielen Faktoren zu tun. Oft werden Spitzenverkäufer verglichen mit herausragenden Sportlern. In der Tat haben sie viel gemeinsam. Ob gemeinsam agierende Verkaufsteams allerdings Top-Verkäufer schlagen können?
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Verkaufssteuerung: Zeit- und Selbstmanagement im Außendienst
Der vielleicht wichtigste Grund, warum viele Menschen ihre Aufgaben nicht bewältigen, liegt darin, dass sie sich noch nie intensiv mit der eigenen zur Verfügung stehenden Zeit auseinander gesetzt haben.
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Wirkungsvolle Anreizsysteme für Verkäufer
Leistung soll sich einfach lohnen. Das gilt ganz besonders für Spitzenverkäufer.
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Wirkungsvolles Selbstmarketing für Verkäufer
Wer heutzutage als Verkäufer Karriere machen möchte, kommt um gutes Selbstmarketing nicht herum.